Коммерческий директор – кто это, чем занимается

Фотография Каким должен быть коммерческий директор

Каким должен быть коммерческий директор

В каждой крупной компании обязательно должен быть коммерческий директор. Давайте разберёмся, что это за профессия?

В этой статье вы узнаете, каким должен быть коммерческий директор, чем он занимается, каковы его обязанности и роль в работе организации.

Коммерческий директор – это специалист, который руководит различными торговыми операциями, а также занимается маркетингом компании. Роль этого сотрудника трудно переоценить, его считают лицом коммерческой организации.

Представитель этой профессии имеет большое число обязанностей, которое колеблется в зависимости от компании, в которой он работает.

Не каждый человек может стать коммерческим директором, для этого не только нужно обладать должным экономическим образованием, но и иметь определенные личностные качества.

Какими же качествами должен обладать коммерческий директор:

  • активность;
  • быть лидером в своём деле;
  • добросовестность;
  • ответственность;
  • амбициозность;
  • общительность;
  • толерантность;
  • пунктуальность и точность.

Эта профессия требует разносторонней осведомленности; хороший специалист должен разбираться в любых вопросах (экономических, кадровых, политических и др). Очень важно быть всесторонне развитым человеком с широким кругозором.

Чтобы устроиться на работу коммерческим директором, нужно не просто иметь высшее профильное образование, но и соответствовать следующим требованиям:

  • иметь высшее экономическое или финансовое образование;
  • обладать опытом работы (не менее 3 лет);
  • иметь хорошие знания в области маркетинга;
  • обладать лидерскими установками и качествами.

Помимо этого, приветствуется знание английского языка. В некоторых организациях необходимо в совершенстве владеть несколькими языками (английский, немецкий, итальянский, французский или другие).

Плюсы и минусы профессии коммерческого директора

Коммерческий директор – это одна из ключевых фигур в управлении организацией. От его работы зависит рентабельность всего предприятия.

Каковы же плюсы этой профессии:

  1. Перспектива (возможен карьерный рост).
  2. Заработная плата 50-500 тыс. Также помимо заработной платы специалист получает различные субсидии, премии и т.д. В крупных компаниях обычно оплачивается отдых, страховка, служебный автомобиль и т.п.
  3. Престижность работы.

Однако всякая профессия имеет и свои минусы, профессия коммерческого директора не знает исключения.

  1. Большой уровень ответственности как за сотрудников, так и за результаты их работы.
  2. Обязательное требование при устройстве на работу – опыт. Следовательно, невозможно получить эту должность после окончания университета.
  3. Неустойчивый график работы.

Функции и обязанности коммерческого директора

Хотя и список обязанностей коммерческого директора отличается в зависимости от компании, в которой он работает, есть обязательные требования. Такие требования должен выполнять руководитель в любой организации:

  • разработка плана предприятия;
  • управление персоналом (отвечает за повышение квалификации своих сотрудников, мотивирует с помощью различных выплат);
  • составление отчетных документов (анализ текущей работы);
  • разработка маркетинговой политики;
  • разработка мероприятий по увеличению объема продаж;
  • постановка задач;
  • взаимодействие с акционерами и партнерами;
  • работа с поставщиками.

Таким образом, весь перечень обязанностей коммерческого директора сводится к выполнению следующих функций:

  • организация;
  • разработка стратегий;
  • контроль;
  • обучение;
  • мотивация.

Невыполнение обязанностей коммерческим директором влечет за собой определенные санкции.

Где используется должность коммерческого директора

Эта профессия востребована как в отечественных компаниях, так и в зарубежных. Коммерческий директор в России воспринимается как человек, который должен справиться с проблемами компаниями, поэтому здесь проводится тщательный отбор кандидатов.

Среди этой профессии можно выделить следующих директоров:

  1. Генеральный директор. (Высшая административная должность, руководит производственно-хозяйственной деятельностью предприятия).
  2. Финансовый. (Ответственен за управление финансовым состоянием бизнеса).
  3. Исполнительный. (Занимается планированием для компании).
  4. Производственный. (Руководит составлением системы поступления информации от подчиненных).

Профессия коммерческого директора достаточно востребована на рынке труда.

Это работа требует умственного труда, интеллектуальных размышлений, поскольку специалист занимается переработкой информации и выработкой различных стратегий.

Для трудоустройства нужно пройти серьезный отбор и продемонстрировать свои навыки и знания на практике.