Коммерческий директор – кто это, чем занимается

Каким должен быть коммерческий директор
В каждой крупной компании обязательно должен быть коммерческий директор. Давайте разберёмся, что это за профессия?
В этой статье вы узнаете, каким должен быть коммерческий директор, чем он занимается, каковы его обязанности и роль в работе организации.
Коммерческий директор – это специалист, который руководит различными торговыми операциями, а также занимается маркетингом компании. Роль этого сотрудника трудно переоценить, его считают лицом коммерческой организации.
Представитель этой профессии имеет большое число обязанностей, которое колеблется в зависимости от компании, в которой он работает.
Не каждый человек может стать коммерческим директором, для этого не только нужно обладать должным экономическим образованием, но и иметь определенные личностные качества.
Какими же качествами должен обладать коммерческий директор:
- активность;
- быть лидером в своём деле;
- добросовестность;
- ответственность;
- амбициозность;
- общительность;
- толерантность;
- пунктуальность и точность.
Эта профессия требует разносторонней осведомленности; хороший специалист должен разбираться в любых вопросах (экономических, кадровых, политических и др). Очень важно быть всесторонне развитым человеком с широким кругозором.
Чтобы устроиться на работу коммерческим директором, нужно не просто иметь высшее профильное образование, но и соответствовать следующим требованиям:
- иметь высшее экономическое или финансовое образование;
- обладать опытом работы (не менее 3 лет);
- иметь хорошие знания в области маркетинга;
- обладать лидерскими установками и качествами.
Помимо этого, приветствуется знание английского языка. В некоторых организациях необходимо в совершенстве владеть несколькими языками (английский, немецкий, итальянский, французский или другие).
Плюсы и минусы профессии коммерческого директора
Коммерческий директор – это одна из ключевых фигур в управлении организацией. От его работы зависит рентабельность всего предприятия.
Каковы же плюсы этой профессии:
- Перспектива (возможен карьерный рост).
- Заработная плата 50-500 тыс. Также помимо заработной платы специалист получает различные субсидии, премии и т.д. В крупных компаниях обычно оплачивается отдых, страховка, служебный автомобиль и т.п.
- Престижность работы.
Однако всякая профессия имеет и свои минусы, профессия коммерческого директора не знает исключения.
- Большой уровень ответственности как за сотрудников, так и за результаты их работы.
- Обязательное требование при устройстве на работу – опыт. Следовательно, невозможно получить эту должность после окончания университета.
- Неустойчивый график работы.
Функции и обязанности коммерческого директора
Хотя и список обязанностей коммерческого директора отличается в зависимости от компании, в которой он работает, есть обязательные требования. Такие требования должен выполнять руководитель в любой организации:
- разработка плана предприятия;
- управление персоналом (отвечает за повышение квалификации своих сотрудников, мотивирует с помощью различных выплат);
- составление отчетных документов (анализ текущей работы);
- разработка маркетинговой политики;
- разработка мероприятий по увеличению объема продаж;
- постановка задач;
- взаимодействие с акционерами и партнерами;
- работа с поставщиками.
Таким образом, весь перечень обязанностей коммерческого директора сводится к выполнению следующих функций:
- организация;
- разработка стратегий;
- контроль;
- обучение;
- мотивация.
Невыполнение обязанностей коммерческим директором влечет за собой определенные санкции.
Где используется должность коммерческого директора
Эта профессия востребована как в отечественных компаниях, так и в зарубежных. Коммерческий директор в России воспринимается как человек, который должен справиться с проблемами компаниями, поэтому здесь проводится тщательный отбор кандидатов.
Среди этой профессии можно выделить следующих директоров:
- Генеральный директор. (Высшая административная должность, руководит производственно-хозяйственной деятельностью предприятия).
- Финансовый. (Ответственен за управление финансовым состоянием бизнеса).
- Исполнительный. (Занимается планированием для компании).
- Производственный. (Руководит составлением системы поступления информации от подчиненных).
Профессия коммерческого директора достаточно востребована на рынке труда.
Это работа требует умственного труда, интеллектуальных размышлений, поскольку специалист занимается переработкой информации и выработкой различных стратегий.
Для трудоустройства нужно пройти серьезный отбор и продемонстрировать свои навыки и знания на практике.